На крајот на 2025 година, Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., среде тековниот економски пад, се фокусираше на негување и градење на способностите за прекугранични операции за е-трговија на својот тим за продажба. пазар.Таа активно учествуваше на обуки организирани од владата и индустриските власти и исто така спроведе проценка на идните стратегии за развој на бизнисот за Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Главните моменти на оваа обука вклучуваат:
1. Јадрото на влезот на прекуокеанскиот пазар
Во согласност со фактичката ситуација на компанијата, фокусот на бизнисот во странство лежи во прецизната анализа на пазарот и идентификацијата на целните сегменти на пазарот. Ова вклучува инкорпорирање на повеќе платформи и методи за функционирање на канали. Врз основа на долгогодишното искуство на Hanjia Commodity во традиционалниот надворешно-трговски сектор во текот на годините, темелно ги анализиравме навиките за купување на клиентите во целните земји. историски фактори.Нашиот избор на производи е стратешки со акцент на оптимизирање на позиционирањето и структурата на производот за секој целен пазар. Воспоставивме повеќеслојна палета на производи, вклучувајќи воведни производи, производи со висок квалитет, рентабилни производи и врвни производи. Во однос на оперативните канали, спроведовме длабинско истражување на платформите и платформите за социјални медиуми што вообичаено ги користат нашите целни клиенти, создавајќи сеопфатна продажна мрежа. Врз основа на ова, воспоставивме систем за поддршка на две услуги. се потпира и на традиционалната надворешна трговија и на прекуграничните платформи и на каналите за продажба на социјалните медиуми, со постојан напредок во текот на неколку години. Ние се стремиме да ги постигнеме нашите цели преку ефективна комуникација и интеракција со клиентите и онлајн и офлајн. Дополнително, изградивме робустен синџир на снабдување и логистички систем, планиравме складишта во странство и оптимизирано управување со залихите.
2. Тимот за продажба за прекуокеански бизнис
Откако ги идентификувавме целите и оперативните методи за прекуокеанскиот бизнис, формиравме посветен тим за продажба со експертиза за прекугранични операции. Продолжуваме да ги подобруваме нашите таленти и оперативните механизми со избирање на клучниот персонал од постоечкиот тим за продажба на Jinhua Hanjia Commodity преку програми за обука. Ги дефиниравме улогите и одговорностите на секој специфичен менаџмент на тимот на оперативниот тим, како и вклучува операции, услуги на клиентите, логистичка координација и управување по продажбата. Го оптимизираме изборот и управувањето со залихите на нашите производи за прибор за готвење и вино врз основа на задоволството на клиентите и повратните информации од пазарот. Проактивно одговараме на потребите и на клиентите на платформата и на потрошувачите на целниот пазар. имаат за цел да ја подобрат кохезијата и способностите за решавање проблеми на тимот за продажба, обезбедувајќи непречен напредок на нашите прекугранични деловни напори.
3.Оперативни методи за прекуокеански бизнис
Суштината на успешните операции лежи во ефикасната употреба на платформите и јасната поделба на одговорностите во тимот. Во почетните фази на проширување на бизнисот во странство, ќе се потпреме на платените маркетинг стратегии, како што се рекламирање на посветени веб-локации, градење присуство на социјалните мрежи и инвестирање во реклами на Google и реклами на TikTok. Постојано ќе ги усовршуваме и тестираме овие најефикасните методи за да ги усовршуваме и тестираме. клучна е поддршката по продажбата за зголемување на стапките на откуп на клиентите. Исто така, од суштинско значење е внимателно да се проценат и управуваат ризиците, обезбедувајќи усогласеност со сите релевантни закони и прописи. Ова вклучува јасно разбирање на правата на интелектуална сопственост поврзани со нашите производи, како што се кујнски прибор, алатки за вино, отворачи за вино, комплети за вино, активна практика на овошје и зеленчук. пазарните регулативи на земјите што ги опслужуваме за да избегнеме какви било правни прашања.
4. Предизвиците и идните насоки за трансформација на традиционалните надворешни трговски фабрики во прекугранична е-трговија
Главните потешкотии за Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. во транзицијата од традиционалната B2B надворешна трговија во прекуграничната е-трговија вклучуваат промена на оперативниот начин на размислување, подобрување на оперативните способности и стекнување длабоко разбирање за прекуграничните деловни практики. Исто така, постои недостаток на предвидливост во однос на уникатните аспекти на прекуграничната трговија и комерцијални методи. за прекугранични модели и компанијата ги нема потребните оперативни вештини, кои мора да се решат преку учење и регрутирање. Друг предизвик е недостигот на специјализирани таленти за прекугранична е-трговија; експертизата на сегашниот тим е првенствено фокусирана на традиционалната надворешна трговија на големо, што го прави предизвик да се направи брза транзиција.
